آذر ۱۶, ۱۳۹۵

آموزش زبان بدن – قسمت هشتم‎

آموزش زبان بدن – قسمت هشتم‎

آموزش زبان بدن - قسمت هشتم‎Reviewed by Pooya vadaie on Oct 1Rating:

آیا می توان از زبان بدن سوء استفاده نمود؟

در قسمت قبل آموزش زبان بدن گفته شد که باز بودن کف دست می تواند نشانه ای از صداقت و روراستی باشد ولی آیا همیشه می توان به افرادی که از این حرکت زبان بدن استفاده می کنند اعتماد نمود؟ به عبارت دیگر، ممکن است این سوال برایتان پیش بیاید که آیا با آگاهی از این حرکات امکان سوء استفاده وجود دارد یا خیر؟ یعنی مثلاً اگر دروغ بگوییم و در عین حال زبان بدن صداقت مانند باز بودن کف دست را از خود نشان دهیم، سایر افراد حرفمان را باور خواهند کرد یا خیر؟ پاسخ این سوال هم منفی و هم مثبت است. اگر به خاطر داشته باشید در آموزش های قبلی این نکته گفته شد که افراد مدت زیادی نمی توانند از زبان بدن غیرواقعی استفاده کنند و علائم ریز و ناخودآگاهی در حین دروغ گفتن رخ می دهد که تحت کنترل ما نیستند و با سایر علائم زبان بدن  و کلامی ما در تضاد هستند. ولی به هر حال افرادی مانند کلاهبردان و دروغگوهای فوق حرفه ای به یک هنر ویژه مسلح هستند و قادرند تا علائم غیرکلامی خود را با حرف های دروغ خود هماهنگ کنند و هر چقدر این کلاهبرداران حرفه ای در استفاده از زبان بدن صداقت توانایی بیشتری داشته باشند، حرفشان بیشتر مورد پذیرش قرار می گیرد. البته در اینجا قصد ما ارائه آموزش جهت سوء استفاده از زبان نیست بلکه هدف ما این است تا با یادگیری این حرکات روابط موثر ایجاد کرده و آن را بهبود دهیم.

قانون علت و معلول

با تمرین این حرکت به هنگام برقراری ارتباط با دیگران، احتمال اینکه قابل اعتماد تر و روراست تر به نظر برسید افزایش پیدا می کند و هر چقدر این حرکت به عادت همیشگی شما تبدیل شود، احتمال عدم صداقت و دروغگویی شما کاهش پیدا می کند و در واقع به علت وجود قانون علت و معلول در این قضیه، برای اکثر افراد دروغ گویی در حالی که دستان شان در رویت دیگران است دشوار است. اگر فردی در اغلب موارد شخص صادق و راست گویی باشد معمولاً از این حرکت زیاد استفاده می کند و همین مسئله دروغ گویی را برایش دشوار می کند. زیرا حرکات، عواطف و احساسات رابطه مستقیمی با یکدیگر دارند. اگر شما فردی دیرجوش با دیگران باشید، احتمال اینکه در اکثر مواقع دست به سینه باشید بیشتر است. همچنین عکس این مسئله نیز می تواند درست باشد یعنی وقتی دست به سینه هستید احتمال اینکه حالت تدافعی یا به اصطلاح گارد داشته باشید بیشتر می شود. البته مجدد لازم به ذکر است که این مسئله در صورتی درست است که شایر شرایط نیز حاکی از تدافعی بودن شما داشته باشد.

زبان سه گانه کف دست

یکی از علائم زبان بدن که به آن توجه کمتری می شود ولی دارای قدرت زیادی است استفاده از کف دست به هنگام درخواست از کسی برای انجام کاری، دستور دادن یا راهنمایی کردن کسی است. در واقع نحوه استفاده شما از کف دست تان می تواند یکی از سه حالت عطوفت، قدرت یا تحکم را به طرف مقابل القا کند که در ادامه بیشتر به آن می پردازیم.

به هنگام دستور دادن به کسی، دست شما می تواند یکی از این سه حالت را داشته باشد: (۱) کف دست به سمت بالا باشد، (۲) کف دست به سمت پایین باشد و (۳) کف دست بسته و انگشت اشاره به طرف شخص باشد. تفاوت بین این سه حالت را با مثالی توضیح می دهیم. اینطور فرض می کنیم که شما از کسی می خواهید تا مثلاً وسیله ای را از جایی بردارد و به جای دیگری ببرد. با فرض اینکه در هر سه حالت، کلمات، تن صدا و حالات چهره شما یکسان باشد و تنها تغییر، تغییر حالت و موقعیت کف دست شما باشد این موضوع را بررسی می کنیم. کف دست رو به بالا نشانه تسلیم است و به نوعی اکثر ما را یاد فرد محتاجی می اندازد که در خیابان دست خود را به سوی عابرین و به نشانه درخواست نیاز و کمک دراز می کند و همانطور که پیش از این گفته شد، در دوران باستان نیز به نشانه عدم حمله سلاح بود که نشان می دهد شما تهدیدی برای فرد مقابل تان به حساب نمی آیید. لذا با این تفاسیر اگر به هنگام مطرح کردن درخواست خود، از چنین ژستی استفاده کنید به احتمال زیاد به طرف مقابل احساس فشار و زور القا نخواهد شد و حس بدی نسبت به خود شما و درخواست تان نخواهد داشت. حتی اگر از کسی می خواهید تا با شما صحبت کند و به او بفهمانید که شما تمایل دارید او حرف بزند و شما بشنوید، بالا بودن کف دست در آن لحظه می تواند کارساز باشد. این حرکت نیز طی زمان دچار تغییر و تحولاتی شده و بالا نگه داشتن دست به طوری که کف دست قابل رویت باشد (مثلا در دادگاه) یا قرار دادن کف دست بر روی قلب مثال هایی از این تحولات هستند.

آموزش زبان بدن - هشتم 3 زبان بدن آموزش زبان بدن - قسمت هشتم‎ grey

کف دست به سمت بالا: نشانه ای از تسلیم و عدم تهدید

اما وقتی کف دست شما به سمت پایین است، حس قدرت را القا می کنید و همان شخص در مثالی که ذکر شد احتمالا حس خواهد کرد که شما یک دستور لازم الاجرا به او داده اید و ممکن است بسته به رابطه خانوادگی یا کاری که با او دارید نسبت به شخص شما حس دشمنی پیدا کند یا آن کار را از سر اجبار و ناچاری انجام دهد. به عنوان مثال، اگر موقعیت شما و آن شخص با هم برابر است و سمت یکسانی دارید ممکن است درخواست شما را اجابت نکند و اگر ژست قبلی (کف دست رو به بالا) را استفاده می کردید احتمال اینکه حرف شما را گوش می کرد بیشتر بود ولی اگر این شخص در محیط کاری یا خانوادگی سمت پایین تری دارد (رئیس و کارمند یا پدر و پسر)، استفاده از این حرکت (کف دست رو به پایین) قابل قبول است زیرا شما نسبت به او قدرت بیشتری دارید.

در دوره حکومت رایش سوم، در سلام نظامی نازی های آلمان نیز «پایین بودن کف دست» نشانه ای از قدرت و استبداد به حساب می آمد. اگر «آدولف هیتلر» به هنگام سلام نظامی کف دست خود را بالا می گرفت احتمالا کسی از او تبعیت نمی کرد و همه به او می خندیدند.

هیتلر- آموزش زبان بدن-8 زبان بدن آموزش زبان بدن - قسمت هشتم‎ grey

وقتی زوج های جوان در خیابان دست در دست همدیگر راه می روند، معمولاً از آنجا که مردها مسئول و به نوعی حاکم خانواده محسوب می شوند، کمی جلوتر راه می روند و دستشان بر روی دست خانم و کف دستشان به سمت عقب و کف دست خانم به سمت جلو است.

تا به اینجا دو نوع حرکت در زبان بدن (بالا و پایین بودن کف دست) را بررسی کردیم. در حرکت سوم، همانطور که اشاره شد کف دست بسته است و انگشت اشاره به نشانه تحکم به سمت فرد یا افراد نشانه می رود. در واقع این ژست، دست مشت شده ای است که انگشت اشاره حکم چماق سمبلیکی را دارد که در دست گرفته اید و از آن برای تسلیم کردن فرد مقابل و وادار کردن او به تبعیت استفاده می کنید. چنین حرکتی به طور ناخودآگاه حس بسیار بدی را در دیگران اشاره می کند زیرا نشانه ای از تحکم و اعمال قدرت شدید است.

آموزش زبان بدن - هشتم -4 زبان بدن آموزش زبان بدن - قسمت هشتم‎ grey

این حرکت یعنی یا این کار را انجام داده یا اینکه …..

این حرکت یکی از آزاردهنده ترین حرکاتی است که به هنگام صحبت و سخنرانی می توانید استفاده کنید خصوصاً وقتی کلمات سخنرانی شما نیز تحکم گونه باشد اوضاع بدتر هم می شود. در این زمینه تحقیقاتی نیز انجام شده که پس از نکته فرهنگی زیر بدان اشاره می شود.

نکته فرهنگی: در برخی کشورها مانند مالزی و فیلیپین، این یک علامت توهین آمیز است زیرا فقط برای اشاره به حیوانات استفاده می شود. در مالزی، افراد برای اشاره به سایرین یا دادن آدرس از انگشت شست خود استفاده می کنند.

آزمایش تاثیر حرکات کف دست بر روی مخاطبین سخنرانی

طی آزمایشی، محققین از تعدادی از سخنرانان خواستند تا طی مجموعه ای از سخنرانی های ده دقیقه ای در برابر طیف گوناگونی از مخاطبین از این سه حرکت استفاده کنند و قرار بود در انتهای سخنرانی نیز نظر مخاطبین ثبت و ضبط شود. نتایج این گونه بود: سخنرانانی که از کف دست به سمت بالا استفاده کرده بودند نظر ۸۰ درصد مخاطبین را جلب کرده بودند که این میزان برای سخنرانان دیگر با موضوع سخنرانی مشابه ولی این بار با کف دست به سمت پایین به ۵۰ درصد کاهش یافت. میزان رای مثبت به سخنرانی در حالت سوم (استفاده از انگشت اشاره) نیز ۳۰ درصد بود و برخی از مخاطبین نیز سالن را ترک کرده بودند.

آموزش زبان بدن - هشتم 2 زبان بدن آموزش زبان بدن - قسمت هشتم‎ grey

در این تحقیق زبان بدن نیز مشخص شد که در حالت سوم، علاوه بر حس منفی، در مقایسه با دو سخنرانی دیگر، شنوندگان بخش کمتری از مطالب گفته شده را به خاطر می آوردند. پس اگر عادت به استفاده از این ژست دارید و می خواهید فضا و اثر مثبتی در رابطه خود با دیگران ایجاد کنید سعی کنید از دو حرکت دیگر استفاده کنید. برخی از سخنرانان نیز برای کاهش اثر منفی این حرکت، با استفاده از انگشت اشاره و انگشت شست حلقه کوچکی درست می کنند و در حین حالی که قدرت خود را حفظ می کنند ولی فردی تهاجمی به نظر نمی رسند. این تاکتیک به اکثر افراد موفق در عرصه سخنرانی، تجارت و سیاست آموزش داده می شود و طبق نظرسنجی های انجام شده، از نظر مستمعین این گونه افراد زیرک، اندیشمند، هدفمند و متمرکز هستند.

آموزش زبان بدن - هشتم 1 زبان بدن آموزش زبان بدن - قسمت هشتم‎ grey

در مقابل، سخنران هایی که از انگشت اشاره ( زبان بدن )  خود استفاده می کنند افرادی تهاجمی و گستاخ به نظر می رسند و مطالب آنها کمتر در ذهن مخاطب می ماند زیرا معمولا وقتی یک سخنران مستقیم به مخاطبین اشاره می کند، مخاطبین به جای گوش دادن و توجه به مطالب او، ذهن خود را با قضاوت نسبت به شخصیت فرد مشغول می کنند.

در آموزش زبان بدن بعدی، انواع سبک های دست دادن به همراه تحلیل آنها ارائه می شود. از اینکه با ما همراه هستید سپاسگزاریم.

یک پیشنهاد خوب   چگونه استخدام شویم ( فصل اول )

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کتاب زبان بدن
کتاب زبان بدن