دی ۲۹, ۱۳۹۵

آموزش مذاکره – مراحل مذاکره تجاری

آموزش مذاکره – مراحل مذاکره تجاری

از امروز سعی خواهیم کرد آموزش مذاکره تجاری را در سایت قرار دهیم. آموزش های فوق برگرفته از تجربیات و آموزه های قبلی ما در کلاس های مذاکره اساتید به نام این رشته در ده های قبل خواهد بود . مراحل یک مذاکره بنا به گفته خیلی از اساتید تشکیل می شود از سه قسمت اساسی ، استادهای خوب من همیشه روی این سه قسمت تاکید اساسی داشتند :

 

مرحله پیش از مذاکره :

 

تعیین اهداف مذاکره .

تعیین تیم مذاکره و نفرات اصلی مذاکره کننده .

مشخص کردن محل مذاکره.

تعیین زمان مذاکره.

مشخص کردن نقش هر یک از اعضای تیم مذاکره کننده .

 

آموزش مذاکره - مراحل مذاکره تجاری آموزش مذاکره - مراحل مذاکره تجاری

مرحله مذاکره و ارزیابی :

 

صورت جلسه کردن جلسات مذاکره .

برطرف سازی مشکلات حین جلسه.

گرفتن امتیاز طبق اهداف تعیین شده .

به کارگیری نقشه های مختلف جهت رسیدن به اهداف مشخص گروه.

حوزه های اختلاف طرفین مذاکره را مشخص کنند.

پیدا کردن منافع مشترک .

خطوط قرمز هر طرف مشخص گردد.

 

مذاکره - آموزش - آموزش مذاکره - مراحل مذاکره تجاری آموزش مذاکره - مراحل مذاکره تجاری conversation

 

مرحله پس از مذاکره :

 

ضمن توافق بر رویه های مشخص شده در مذاکره ، گفتگو در مورد مفاد باقی مانده در مذاکره  ادامه می یابد .

اقدامات طرف مقابل هم باید مورد انالیز قرار گیرد ، باید صورت جلسه های احتمالی بازنگری و مورد توجه قرار گیرد .

مراقبت از مفاد قرار دادهایی که بعد از مذاکره مورد توجه بوده است .

آماده سازی فرایند های بعدی مذاکره با گروه های تجاری دیگر .

نتیجه گیری و مرتب سازی تیم مذاکره کننده .

 

آموزش مذاکره به صورت قسمت های کوتاه ادامه خواهد داشت ، لطفا ما را در این کار یاری نمایید .

مقاله پیشنهادی مرتبط   حتی مذاکرات کوچک نیز به آمادگی و خلاقیت نیاز دارند

 

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کتاب زبان بدن
کتاب زبان بدن